技术的版图以标准划分 品牌与标准互动是提升竞争力的法宝
“市场的版图以品牌划分，技术的版图以标准划分。所以，重视技术标准，依靠品牌与标准的互动打造国际化企业，是海尔提升竞争力的法宝。”在3月23日召开的2006年全国标准化工作会议上，提及海尔集团在标准化工作方面的经验，海尔集团公司副总裁喻子达深有体会地谈了自己的想法。
喻子达把品牌、市场、技术和标准形象地比喻成一个四边形。他表示，在经济全球化的今天，某个行业或产品的竞争表现为企业的竞争，而不是国家的竞争。说到汽车，会马上想到大众、宝马，而不是德国。在这种情况下，品牌就代表了市场。能对品牌提供支撑的，首先就是技术，没有相应的技术，生产出的产品就没有合格的质量，从而无法进入市场。这时候，达到反映技术和质量的标准就意味着市场。四者相互作用，就像一个四边形。创自主品牌需要具有自有知识产权的标准的支撑，创世界名牌需要国际标准的支撑。
喻子达介绍说，从“产品领先→技术领先→标准领先”，海尔目前已全面开始“标准领先”战略，并正通过自主创新开始主导中国家电标准的制定。在国际标准领域，海尔的标准化战略是“争权益”和“争地位”。海尔将国际市场划分为成熟市场和成长市场，对于成熟市场，海尔采取“争权益”的标准化战略，要争得话语权、参与权。如海尔的“防电墙”技术和“双动力”技术参与IEC国际标准的制定。对于成长市场，海尔采取的策略是“争地位”，争取标准的主导和控制地位，如海尔协助巴基斯坦建立家电标准体系。
“标准的背后是技术，技术的核心是专利。在对待标准中的专利技术，国内企业的认识一直以来和国外企业有所不同，国内企业多半把它当盾来使，处于防守状态；国外企业则多把它当矛来用，处于进攻状态。要让标准为品牌和市场起推力的作用，除了会把标准当盾来使以外，也要把它当矛来用。只有学会攻守兼备，方能赢得市场争夺战。”喻子达说。
